曹操跑腿合伙人介绍
发表日期:2019-02-22 18:19:45
O2O行业
      过去一年里,各种O2O创业项目开始无孔不入地渗入人们的日常生活,比如美容美发O2O、餐饮家政O2O、汽车服务O2O、租房买房O2O、教育医疗O2O等等,堪称包罗万象,凡是你能想到的创业项目,几乎都被O2O了。与此同时,各大风投机构纷纷砸巨资抢赛道,O2O的各种融资案例接连不断。
  根据投哪儿网的统计,2014年O2O项目融资亿元级别的有40多笔,美团、酒仙网、口袋购物、蘑菇街、饿了么、敦煌网、社群001等都在其中。另据逐鹿网的不完全统计,2014年总计有94家公司与BAT发生资本关系,其中O2O以14家公司的数量名列榜首,成为最受三巨头青睐的行业。
 
  O2O项目受到热捧,和我们的生活越来越小众化分不开,随着技术和消费升级,越来越多的年轻人青睐“私人订制”——我们已处于一个“小时代”。比如现在80后、90后的群体,正成为时代消费的中坚力量,与此同时,新兴一代更喜欢把人和关联的事物标签化,比如暖男、宅女、萌物等等,而符合自我定义的产品,更能获得他们的认同。O2O的兴起也正是在这样的“小时代”背景。不难发现,和传统的电商相比,O2O电商大多从小众领域切入,比如上门美甲美发、滴滴专车等服务,以进一步满足人们私人化的、非标准化的需求。
 
  许多创投人士将O2O视为电商投资的第二波机遇。首先,移动互联网时代的到来给O2O的发展带来了机会,市场正在变得更加小众化,而在这些无数的细分领域,都有可能培育出一两家龙头企业。其次,传统的电商主要从事各类标准化产品的线上销售,服务所占的比例较小,比如阿里巴巴、京东、聚美优品、唯品会之类,属于电商的1.0版本,它们使得约8%的社会零售品实现了线上销售。而O2O的模式综合了线上和线下的优势,属于电商的2.0版本,不仅可以更加深入细节领域,同时可以给用户带来更丰富的线下体验,所以留待O2O电商开辟的市场空间仍然很大。
 
曹操跑腿项目介绍
      “曹操跑腿”是由曹到电子科技有限公司建设和运营,成立于2015年,前身为2008年成立的曹丞相商务服务,总部设立于郑州国家大学科技园区,拥有注册商标“曹操跑腿”“说曹操曹操到”等。
      曹操跑腿切合大众创业的国家号召,为普通小微创业者提供了在小区内进行精益创业的创业平台。让创业者可以通过租赁一个小仓库(房间)为小区居民提供包括跑腿代办,便利商品销售,干洗衣物代取送等“私人生活助理”服务。旨在运用电子商务手段和市场服务功能,为创业者提供投资小有竞争力的创业机会,为社区构建起便利化的生活服务平台,打造全新的社区商业生态。
      “曹操跑腿”,是一个移动互联网创业项目。创业者可以利用这个平台和APP,成为在小区内拥有一个小仓库(房间)的小区私人助理。为小区所有居民提供跑腿代办,便利商品销售,生鲜蔬果销售,干洗、维修等服务代取送,小区生活问题解答等服务。
 
    它的典型场景如下:
     创业者李亮在A小区花1500元租了一套毛坯房作为仓库,购买了基本办公用品。然后联系了社区周边商家几百种商品,有美食饮品店、零食便利店、烟酒店、药店、鲜花蛋糕店、宠物店、夫妻保健店等十二大类商家。并准备了几个空的货架,用于临时放一些东西。
     08:00,社区住户刘明需要赶紧去上班,但是想到还有一个文件还没及时送达给他的一位客户,时间已经赶不及,他就手机打开曹操跑腿生活服务平台,点击曹操递,输入递送的起止点,自动显示出了距离及跑腿服务费,点击支付,显示已通知了多位周边等待任务的曹操人。
 
 
     08:01,此时,安装了曹操跑腿服务端APP的代理李亮,手机上会弹出一个信息:“您周边有任务,请抢单!”,李亮及时抢单成功,开始配送。      
     08:02,代理李亮准备出门配送小张的文件,曹操跑腿服务端又提示有新任务,李亮掏出手机一看,是本小区12号楼刘姐在李亮的生活服务代理平台上,选择了生活帮助中的社区周边商家泰洁干洗店干洗选项,并在线支付了相应的干洗费用,李亮就顺便取了刘姐的衣服送到了泰洁干洗店,这个泰洁干洗店是代理李亮的提前谈好的生活帮助联合商家,李亮从这次任务中得到了干洗费10%的营业额提成。
 
 
     08:20,已到公司准备开完会的客户刘明顺便查阅了曹操递订单详情,定位显示李亮已赶到他客户附近路口,刘明放心的舒了口气,心想这次辛亏把文件及时送给了他的客户没有影响到工作,不然老板该发飙了。
     08:25,李亮如约将刘明的文件送到了他客户手里,这时刘明手机收到提醒:你的任务已完成!
     08:30,李亮曹操跑腿客户服务端又响起提示有新订单……
……
……
……
     20:00,敲开了社区住户张华的门,将张华在10分钟之前订购的一箱啤酒和零食送给了张华。张华和朋友在一起看球,看到李亮这么快的服务,送给了李亮一个拥抱,大赞说曹操,曹操到!
 
 
     20:10,李亮把刘姐干洗的衣服送到了她家里,刘姐收到确认后说洗的真干净!这时曹操跑腿平台支付系统自动把李亮和泰洁干洗提前谈好的10%提成留下,剩余的钱转到了泰洁干洗店老板的银行账户里。
     21:50,在本社区小区群里和群友们热聊。刘明问代理李亮,小区附近的诊所哪家这个点还营业?李亮及时地回答了他。同时李亮告诉大家,小区明天早上8:00-10:00会停水。
 
     这种场景,让用户的小区生活变得更为智慧,大大方便了用户的生活。同时,也创造出了一个新的商业模式,成就了一批新的小微创业者。对于双方来说,对“曹操跑腿”这种商业模式的需求,是真实且有经济效率的。
 
     从用户的角度来说,他们对这种服务有很强烈的需求:
     1.有购买便利生活用品,生鲜蔬果的需求。一个小区的门口,往往存在着多家便利店,水果店和蔬菜店。这些店铺的存在,就证明了需求的存在。
     2.有代收发快递的需求(这项要免费服务拉高代理人气,早上各快递公司把快递送到曹操跑腿代理处)。由于小区居民白天大多需要外出上班,而快递因为行业特性,也只在白天提供服务(晚上主要是干线运输)。导致很多快递白天送货时用户不在家,妥投率很低,对双方都非常麻烦;用户晚上要寄快递时,快递已经专注在干线运输上,不再上门取件。
     3.有对接其他生活服务的需求。随着房租的日渐升高,干洗店,家电维修店,五金杂货店等商业业态很难在人流量大的地区存活。对用户来说,找这些店也变的越来越麻烦。如果有一个助理可以上门取走物品,处理好之后再送货上门,那真是太棒了!
     4.有了解小区实时信息的需求。国内小区居民间的社交很少,获取小区信息的渠道非常闭塞。他们更习惯被动地接受信息,或者找到有问必答的对象。
 
     从创业者的角度来说,他们也很愿意通过移动互联网来为用户服务:
     1.小区门口房租越来越贵,辛苦创业只成就了房东。由于大部分创业者难以投资购买门面,一般选择租赁门面。而现在租赁门面的价格对于小微创业者来说,成本太高。而且,店铺开的越红火,第二年的房租就越贵,创业者做好服务的动力被大大打击。
     2.实体开店创业的成本投入太大,风险太高。房租几十万,装修几十万,设备十几万。已经将绝大多数准备创业的人群拒之门外。特别是第一次创业的应届大学生们。而且,就算愿意承担,找到一个合适的门面也要看运气。
     3.小微创业者能依仗的,只有自己的刻苦努力。而这种刻苦努力,在赢者通吃的纯互联网领域创业,无疑是死路一条。所有资金大,规模大就有竞争优势的领域,都不适合小微创业者。而如果依靠精耕细作,依靠个人的刻苦努力就可以获得竞争优势的事情,才真正适合小微创业者。小区里的私人助理服务,就是一个精耕细作可以赢过资金和规模的事情。
     4.通过移动互联网创业“曹操跑腿”,可以将用户都吸引到自己的手上,可以获得客户沉淀的价值。流量中心化互联网的创业,比如淘宝,用户往往都被平台吸走,小创业者什么都得不到。每天为了流量疲于奔命。而流量碎片化的曹操跑腿,小区每一个用户都是小创业者的,一开始辛苦把用户都拉上来,以后这些流量就都是自己的,可以持续不断地轻松开发。
 
     而且,这种商业模式具备一定的盈利能力:
     每个小区平均有1000户居民。假设创业者可以获取一半的居民,也就是500户居民成为其用户,并保持很好的关系。
     这些熟悉的居民每个星期下1-2个订单购买商品,或者委托创业者代为取送干洗衣服等服务。
     那么,按照每单30元的客单价,每个星期创业者可以做500-1000单生意,平均每天100单左右。而社区便利店商品的平均毛利润率为20%。
     那么创业者每天的毛利润是30元/单×100单×20%=600元。而在一个小区的范围内,订单又集中在晚间,订单密度很高,100单的配送任务一个人完全可以完成。除掉水电网络,房租等成本,创业者每天的利润能超过400元。月收入超过1.2万元。
     而这,还没有计算创业者可以为其他个人和商户代为取送商品,配送费及物品差价的收入。
 
      所以,这是一件对于小区居民,创业者,城市社会,政府都有益处的创业项目。
     对于小区居民来说,能够切实提高小区生活体验的事情,是他们所欢迎的。
     对于小微创业者来说,这种投资小,竞争优势大,有沉淀,能够赚到一定收益的生意,也是一个非常棒的选择。
     对于社会来说,居民的生活被进一步搬到网上,信息和货物的流通更为顺畅,智慧城市得到了进一步发展。
     对于政府来说,一个小区解决1-2个人的创业型就业,居民的生活更加便利。居民生活的幸福指数直线上升。政府工作也会得到更多好评。
 
     李克强总理主持召开国务院常务会议。再次明确部署“互联网+”行动。会议认为,“推动互联网与各行业深度融合,对促进大众创业、万众创新,加快形成经济发展新动能,意义重大”。
     我们可以看出,国家对于经济新动能的需求非常迫切和强烈,数千万人从出口行业和房地产行业中失业,如果帮助这些人理解“互联网+”?给他们推荐怎样的创业项目?如何帮助他们创好业?是忧国家之忧,将国家政策落地,造福社会大众的重要工作。
    而推广“曹操跑腿”生活服务平台创业模式,辅助和培育创业者做好这件事情。对于执行和落实国家政策来说,是很不错的一个选择。

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